ABD pazarı hakkında en çok tekrarlanan altı rakam ve gerçekte ne oldukları

Türkiye'den Amerika'ya açılmayı düşünen herkes aynı rakamlarla karşılaşıyor. Sunumlarda, blog yazılarında, danışman tekliflerinde dolaşan bir avuç sayı var. Çoğu doğru hissettiriyor.

Altısının kaynağına kadar indim. Dördü düştü, ikisi ayakta kaldı ama söylediği şey sanılandan farklı çıktı.

Özet tablo

1. "%80 ilk iki yılda durur"

Bu rakamın kaynağı, ters çevrilmiş bir hayatta kalma oranı.

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'nun Business Employment Dynamics serisinde 2013 doğumlu işyerlerinin %79,6'sı ilk yılı tamamlıyor, iki yıl sonra %68,9'u hâlâ açık. Perakende ticarette iki yıllık kapanma oranı %24,3.

Ayrıca e-ticarete özgü bir hayatta kalma oranı yayımlanmıyor. Böyle bir kırılım yok. Dolaşan sayının bir kısmı, olmayan bir istatistiğe atıf yapıyor.

2. Amazon satıcı terk oranı

Amazon tarafında yüksek terk gerçek: 2023'te kayıt olan hesapların %30'undan azı iki yıl sonra aktif.

Ama üç uyarı var. Kayıt kohortunun çoğunluğu Çinli satıcı — 2024 yeni kayıtlarında Çin %62,3, ABD %26,8. Payda bot ve hiç ürün listelememiş hesapları içeriyor; kaynağın kendisi kayıtlı hesapların %30'undan fazlasının hiç satış yapmadığını söylüyor. Ve ölçülen şey "geri bildirim aktifliği", büyüme değil.

Yani bu rakam bir Türk markasının Amerika'daki şansı hakkında hiçbir şey söylemiyor.

3. Greek yogurt kategorisi

Greek yogurda özgü dolar rakamı hiçbir ölçüm evi tarafından doğrudan yayımlanmıyor. Toplam kategoriden türetmek zorunlu.

Circana'nın toplam ABD yogurt rakamı 2025 için ~12,8 milyar dolar; Greek payı %47-50. Mintel aynı evren için 14,1 milyar diyor. Türetilebilir dürüst bant 5,5-7,1 milyar.

Rapor satan firmaların aynı yıl ve aynı tanım için verdiği değerler 4,18 ile 41,49 milyar arasında savruluyor. On kat iç tutarsızlık ölçüm değil, rapor pazarlamasıdır.

Asıl ilginç olan pay eğrisi: 2008'de %4, 2014'te %52, sonra on yıl yatay (dolar satış payı, Nielsen). Köken bir giriş kaması oldu, kalıcı prim olmadı.

4. Q4 payı

US Census Bureau'nun çeyreklik e-ticaret serisinden doğrudan hesaplanabiliyor.

Mevsimsel düzeltilmiş bazda 2025 için %25,7 — nötr taban zaten %25,0. %35 rakamı serinin hiçbir noktasına denk gelmiyor.

Takvimin geri kalanı doğru: Prime Day temmuzda, okul alışverişi ağustosta. Ama bu iki kalemin rakamları anketle beyan edilen planlanan harcama, ölçülmüş satış değil.

5. Köken primi

Marketing Science'ta yayımlanan bir saha deneyi (Kong & Rao, ~900 eBay müzayedesi) "Made in USA" ibaresinin işlem fiyatını %28 artırdığını buluyor.

Üç şey atlanıyor. Ölçülen şey Amerikalının kendi ülkesine ödediği prim. Mutlak büyüklük 26 sentlik üründe 7 sent. Ve aynı deneyde etiketli ürünlerin hiç teklif almama olasılığı da yükseliyor.

Ters yön de ölçülmüş: bir Avrupa deneyinde zayıf algılanan bir kökeni ambalaja açıkça yazmak ödeme istekliliğini 19,87 avrodan 16,47 avroya düşürdü.

Türkiye-ABD özelinde hakemli ve ölçülmüş bir prim rakamı yok. Aksi yönde iki sinyal var: Türkiye ile ABD'yi karşılaştıran bir saha çalışmasında Amerikalı katılımcıların yalnız %0,3'ü satın alma kararında menşe ülkeyi kendiliğinden andı, ve yalnız %34,5'i son aldığı ürünün nerede yapıldığını biliyordu. Sektör basınında ise Türkiye kaynaklı halı ithalatının ABD'de fiyatları aşağı çektiği yazılıyor.

6. Yorum ve fiyat

Yorum gösteriminin dönüşüme etkisi gerçek ve büyük: beş yoruma ulaşan bir ürünün satın alınma olasılığı hiç yorumu olmayana kıyasla %270 daha yüksek. Pahalı üründe +%380, ucuzda +%190.

Kapsamı dar: tek perakendeci, 2015 verisi, ve etki yalnız yorumları görüntülemeyi seçen oturumlarda ölçülmüş. Veriyi sağlayan ve araştırmayı ısmarlayan firma yorum yazılımı satıyor.

"Fiyat ikincil olur" kısmı için ABD davranış verisi yok, ve bulunan ölçümler ters yönü gösteriyor. Bir çalışma yorum içeriğinin etkisini yaklaşık %1,6'lık fiyat indirimi karşılığı olarak ölçüyor. Bir başkası yorum hacminin ödeme istekliliğine doğrudan etkisini anlamsız buluyor.

Mekanizma taslaklarda ters kuruluyor: fiyat denklemden çıkmıyor, fiyat yükseldikçe risk artıyor ve risk yorumu önemli kılıyor.

Ne yapmalı sorusundan önce

Bu yazının bir tavsiye listesi yok.

Yukarıdaki altı rakamdan dördü tek bir ayıklama sorusuyla eleniyor.